ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ НАВЫКАМ ПРОДАЖ

"ВОЛШЕБНЫЙ КОД"

­­ЕСЛИ ВЫ НЕ ПРОДАЕТЕ, У КЛИЕНТА НЕТ ПРИЧИН ПОКУПАТЬ ­­­­­ 

ВСЕГДА ЗАКРЫВАЙТЕ ЭТАПЫ ПРОДАЖ

ВЕДИТЕ КЛИЕНТОВ ТУДА, КУДА ОНИ ХОТЯТ ПОПАСТЬ

Принципы работы любой коммерческой организации основаны на генерации дополнительной стоимости, которая ведет к росту доходов, оборотов, прибыли. Механизмы роста продаж имеют аналогичные принципы во всех сферах. И главными локомотивами роста доходов являются отделы продаж и маркетинга. От того, как организована работа отдела продаж, от уровня экспертности менеджеров зависит рост оборотов и прибыли.
За 20 лет мы провели более тысячи тренингов по продажам в разных организациях и разработали уникальную систему обучения и развития менеджеров отдела продаж. Программа обучения навыкам продаж включает тренинги, отдельные программы ролевых игр, стратегические сессии, коучинг, но главным в этой программа является базовый тренинг по продажам "Волшебный код". Тренинг "Волшебный код" - это особый тренинг. Методология программы основана на фокусировке участников на главных принципах продаж - создание тесной взаимосвязи между уникальными преимуществами товаров и услуг, и глубинными приоритетными потребностями покупателей.
Продажи, по сути, это процесс, а любой процесс можно улучшить. Программа тренинга "Волшебный код" увеличивает эффективность процесса продаж, развивая ключевые навыки менеджеров.
В любом отделе продаж всегда есть что улучшать и компетенции менеджеров определяют рост продаж.
Ваши менеджеры по продажам действительно умеют продавать? Или просто читают клиентам прайсы?
Что вы потеряете если не будете развивать отдел продаж? Как вы собираетесь реагировать на тенденцию снижения основных конверсий?
У вас есть стратегия роста продажа? Какой рост продаж вы планируете? Вы контролируете изменения конверсий в вашем отделе продаж? Насколько вы готовы к введению качественных изменений для роста продаж?
Ответив на эти и другие вопросы, вы уже точно будете знать что не хватает для роста продаж. 
Разработаем мощную программу обучения менеджеров и развития отдела продаж. Тренинг проводится в режимах ОФФЛАЙН и ОНЛАЙН. Развивает навыки продаж, мотивирует добиваться результатов и переводит менеджеров на другой уровень ответственности за рост личных результатов. Это позволяет уверенно планировать рост основных конверсий и главного показателя эффективности - роста продаж. Именно поэтому наши тренинги отличаются высокой эффективностью.
Тренинг "Волшебный код" 

полная программа (6 дней)

ВВЕДЕНИЕ

Этапы продаж
Компетенции менеджера по продажам
Три фактора успеха в продажах
АИДА - иерархическая коммуникация - код покупателя
Психологические аспекты продаж

ЭТАПЫ ПРОДАЖ

1.Установление контакта (1 день)

  • Установление симпатии
  • Увеличение доверия
  • Эффективные решения
  • Присоединение к ценностям и убеждениям
  • Отражение эмоционального состояния
  • Общности
  • Горячие темы
  • Вдохновитель
  • Соратник
  • Эксперт

2.Выявление потребностей (1 день)

  • Глубинные потребности покупателей
  • Приоритетные ценности
  • Приоритетные убеждения
  • Рациональные потребности
  • Эмоциональные потребности
  • Типы вопросов
  • Механизм рефлексии
  • Стратегия мини обязательств
  • 5 закрывающих вопросов
  • Искусство задавать вопросы



3.Аргументированная логическая презентация (1 день)

  • Критерии аргументированной фразеологии
  • Что продаем:
  • Экспертность
  • Брэнд
  • Компанию/статус
  • Товар/услугу
  • Рациональность/эмоциональность
  • Техника продажи преимуществ. ХПВ
  • Максимальная эффективность: продаем этапы продаж

4.Работа с возражениями (2 дня)

  • Риторика Аристотеля
  • Причины возражений
  • Классификация возражений. Типология возражений
  • Главные сдерживающие факторы покупателей
  • 5 методов обработки возражений
  • Три степени убежденности покупателей
  • Превосходство рациональных преимуществ
  • Превосходство эмоциональных преимуществ
  • Категории причинности возражений
  • Корневая потребность покупателя
  • 5 принципов "растворения" любых возражений

5.Закрытие продаж (1 день)

  • Ключевые показатели эффективности в продажах (kpi)
  • Причины отсутствия продаж
  • Лучший метод закрытия - целевое действие, закрытие глубинных потребностей.
  • Эффективные методы закрытия продаж
  • Закрытие каждого этапа продаж - максимальная эффективность

Аттестация

40 интеллектуальных упражнений
20 кейсов
звонки клиентам прямо с тренинга
демонстрация идеальных методов продаж, обхода возражений и закрытия сделок реальным клиентам прямо с тренинга
6 промежуточных тестов
1 итоговый тест
программа Цена
Тренинг "Волшебный код" Полный курс. 6 дней 160 тыс. руб
Онлайн. Тренинг "Волшебный код" Полный курс. 6 дней 120 тыс. руб
Тренинг "Волшебный код" 3 дня 96 тыс. руб
Онлайн. Тренинг "Волшебный код" 3 дня 72 тыс. руб
Тренинг. "Волшебный код" 2 дня 64 тыс. руб
Онлайн. Тренинг "Волшебный код" 2 дня 48 тыс. руб
Тренинг "Волшебный код" гарантированно решает следующие задачи:
  • Развивает экспертные навыки продаж. 25 навыков продаж, которые превращают консультанта в настоящего эксперта по продажам.
  • Развивают сильнейшие навыки коммуникации, которые включают отдельные способности и уровни;
  • Развивает способность выявлять глубинные потребности клиентов, связанные с текущей ситуацией и целями момента;
  • Развивают навыки аргументированной логической презентации товаров и услуг, гибко приспосабливаясь к эмоциональному состоянию клиента;
  • Развивают навыки работы с возражениями, точному пониманию уникальных преимуществ, которые нейтрализуют и перекрывают все сдерживающие факторы клиентов купить товар или услугу здесь и сейчас.
  • Развивают мощные навыки продаж, без давления и уговоров, когда эксперт по продажам управляет решением клиентов и направляет его к решению его собственной проблемы
  • Раскрывает качества личности, которые приводят к само-мотивации и росту ответственности за результат.
  • Развивают организационные способности и качества лидера.
РЕКОМЕНДАЦИИ­­

Проведите оценку менеджеров отдела продаж по 25 критериям. Вы будете удивлены результатами! Определите слабые звенья в отделе продаж в части мотивация/лояльность. Разработайте план развития и обучения: общий и индивидуальный.

Создайте стратегию развития, которая включает: эффект накопления целевых действий, наращивание эффекта в ежедневных рабочих планах и объемах методов и качества закрытия сделок.

Введите изменения немедленно, и, как можно скорее. Вам нужен рост сегодня или послезавтра?

Отказ действовать сегодня приведет к отсутствию результата завтра.


Научите менеджеров ПРОДАВАТЬ!

Никогда не останавливайтесь в развитии! Всегда улучшайте бизнес процессы!

Описание изображения

Кулаков Андрей, бизнес тренер.


Разработка и проведение программ обучения и развития в коммерческих организациях.
Опыт создания и проведения тренингов и программ обучения и развития более 20 лет.
Тьютор программ бизнес-школы Ростовского института защиты предпринимателя;
Тьютор программ бизнес-школы Южного Института управления бизнеса и права. - Спикер дополнительных программ развития и обучения СКАГС;
Автор более 50 уникальных программ обучения и развития.
Развитие продающих структур в международных и федеральных корпорациях;
Управление масштабным бизнесом: 28 филиалов по России.
Реализовано свыше 100 проектов в сферах продаж, развития бизнеса и организации обучения и развития сотрудников коммерческих организаций. Более тысячи проведенных тренингов.
СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ
Профессиональные бизнес тренинги - это системный процесс развития определенного навыка. Наши программы обучения максимально эффективны, так как структура имеет тщательно адаптированные упражнения, связанные с целями момента и контекстом ситуации.
Программы тренингов включают многократно повторяющиеся упражнения, которые создают в каждой цепочке цикла обучения РЕАЛЬНЫЙ ПРОГРЕСС. Все упражнения имеют разный формат (демонстрация, имитация, повторение, ролевая игра, видео, самооценка и др.) и позволяют создать новый навык или развивать способности и качества участников.
Создавайте планы развития и наши тренинги переведут ваших сотрудников на другой уровень профессиональных компетенций.